国庆节的京城，充满了节日气氛。
大街两边的路灯杆上挂着一面面的小国旗。几乎所有的大楼和单位大门上，都会拉着一条横幅，上面的内容，简洁的是“欢度国庆”，长一点的是“热烈祝贺Z华人民G和国成立四十九周年！”
中官村更是热闹非常，人流量比平时增加了数倍，仿佛全城所有的大学生都跑到这里来了。
“老板，要盘吗？”刘振华刚走进中官村大街的边缘，就有一位中年妇女凑了上来。
“精彩吗？”
“RB的、米国的，男的跟女的，女的跟女的，男的跟男的，还有你嘛小动物的。你想要啥的都有。”中年妇女一边左顾右盼，密切观察着，一边熟练地介绍产品。
“真的假的？”刘振华吊着膀子，挑着眼睛问道。
“呦呦，这老板说的，我怎么可能卖假货呢？”中年妇女急了，仿佛刘振华的话有辱她的清白。
“妈了巴子的，上回我在这里买了五张盘，说是RB的，结果是RB动画片。当老子是山炮啊！要是再让我遇到，老子非得用大喇叭，吹他一脸粑粑。”
中年妇女眼珠子一转，指天指地发誓道：“我在这里做生意三五年了，从来没有骗过人。我要是那假货骗你，生儿子没屁眼。”
“你儿子有没有屁眼，不管我的事。我只要那光盘的内容对板，货真价实。”
“老板，你要怎么样？”
“我得承担假盘的风险，所以你得给我降价。”
这个肉筋贼，说来说去，说了这么一大圈，为的就是讲价，真是个超杆儿。
“每张五元，不能再少了。”
“三元一张，我买五张。”
“...成交。”说得口干舌燥的中年妇女最后咬牙切齿地说道。
刘振华怀揣着五张RB精彩爱情D作片的光盘，摇摇晃晃地走进了电脑城。
这里人更多，每一层楼的过道里，都挤满了人。人流缓缓地耸动着，再急也没用，你根本挤不动，只能顺着人流，慢慢往前挪动。
刘振华跟着人流，缓缓地挤到了华辰科技的柜台旁边。
薛宝辰站在一张凳子上，指挥着四个伙计，应对着络绎不绝来咨询的客户，时不时拿出一台光驱，拆开包装，一一展示给客户看。
看上去，华辰科技的生意比其它柜台的要好得多，围着的人群几乎是水泄不通。一会就有人，举着装在包装盒里的光驱，大声吆喝着挤出人群，心满意足地离开。
刘振华在旁边看了一会，只见看到一位男子挤了过来，大声招呼薛宝辰：“老乡，调五台建兴光驱，十盒空白CD盘；三台广明的3.5寸软驱，六盒3.5c寸软盘。”
这家伙，好年轻啊，从长相上看，确实不适合穿黄马甲。
听到招呼的薛宝辰转头对一位伙计说道：“阿成，给刘老板送过去。”
刘振华来的时候，正是高峰期，半小时过去后，人流就仿佛退潮一般，逐渐变少。薛宝辰终于能从方凳上下来，喝口水。
四位伙计也能轮流坐下来歇口气。
“宝辰。”
薛宝辰闻声抬头一看，惊喜道：“老板。”
“看你忙了一中午，出去吃点喝点东西。”刘振华邀请道。
“好。阿成，你看着点。”
下了楼，路过一个垃圾桶，刘振华从怀里掏出那五张光盘，顺手丢了进去。
薛宝辰扫了一眼，意外看到光盘的外包装纸上，那些印得很模糊，看不清RB女老师相貌，只能大概看出她们身材的图片。
“老板，你喜欢看这个？”薛宝辰打趣道，“我帮你去买啊，外面卖的，几乎都是假的。
“呵呵，我知道，街面上那些卖盘的，不是熟人，不会拿出真货来。卖盗版盘，没事，真要是敢卖那种光盘，被抓到了反倒事大。我就是图个乐子，跟那些人砍价砍价，挺有意思的。”
“砍价？老板，你五张盘你多少钱买的？”
“十五元。”
“厉害，我去拿都是五元一张。”
“厉害个屁，你拿的都是真货，我买的全是假货，再便宜也没有意义。”
两人说说笑笑，又来到那家金拱门。此时的它，人也没有那么多，稍等一会，就能找到空位。
“宝辰，”刘振华喝着温开水，吃着薯条，开口问道，“刚才找你调货的那位老乡，就是京东多媒体的刘前东？”
“是的。有时候我遇到非要RB品牌光驱和软驱的客户，就去他那里调货。”
“你们怎么好上了？我的意思是，你们不是一直在打擂台吗？怎么还互相调上货了。”
“老板，国庆节前一个多星期，我们就谈好了。我们两家，各自做各自的优势产品。他在RB光驱和软驱上有优势，东芝、日立、先锋是他的主打品牌。我们的优势在台系，建兴、广明、弘基是我们的主打品牌。”
薛宝辰一边咬着麦辣鸡翅，一边回答道。他拿着可乐杯，滋滋地吸了几口，又继续说道。
“我们共同的敌人是翰系和欧米的品牌。我们主推的台系品牌，都是欧米电脑和光驱的代工厂，产品价格便宜，性能可靠。主要竞争对手是三鑫、LC。”
“京东主推的曰系品牌，有一定的品牌溢价，价格稍贵。主要竞争对手是慧普、菲利普。我们暗中达成了协议，主推各自的主打产品，遇到有客户非要有品牌的或性价比高的，我们就互相调货。”
刘振华想了想，忍不住问道：“据我所知，刘前东不是容易被说服的人，他就这么答应了？”
“老板说得没错。我这老乡，鬼精鬼精，在乱世就是一枭雄的主。想说服他确实不容易，我主要是以德服人。”
“说人话！”刘振华不客气地说道。
薛宝辰嘿嘿一笑，“我前任老板转给我们的库存，有十来万，全是曰系的货。我直接按照进价再降百分之十五的价格往外扔。”
“嗯，这事你跟我说过。”刘振华点了点头。
“我老乡直接被这一棍子打蒙了。他已经是把利润压得极低，我出货的价格比他还要便宜，确实受不了。整整两周，他那里的生意无比惨淡，客人都跑到我这里来买了。”
“他实在受不了，私下找我谈判。正好呢，我把库存也出得差不多，顺势下坡，跟他谈好，各做各的，不再恶性竞争。”
刘振华笑了，“你这团结盟友的手段，还真是以德服人啊。太祖曾经教导过我们，‘以斗争求团结则团结存，以退让求团结则团结亡。’”
薛宝辰心领神会地答道：“是的老板，斗争是团结的手段，团结是斗争的目的。”
刘振华想了想又说道：“阿辰，晚上约你老乡一起吃个饭，把我介绍给他。”
“老板，你能说说你的意图吗？我好有个准备。”薛宝辰问道。
喜欢重回1998请大家收藏：(www.zongcaiwenxue.org)重回1998总裁文学更新速度全网最快。