真正做起来才知道，徐志明能做的事情，景予飞还就是做不来。
个把月奔波下来，景予飞愈益痛楚地意识到，人和人真是不一样的。徐志明说得那么简单的事情，或者说，他做起来可能很容易成功的事情，到了自己这里，几乎就是寸步难行，虽然他果敢地迈出了第一步，也咬牙承受了种种意想不到的挫折和变故。颇具嘲讽意味的是，最终盘点起来，唯一有点成效的，还是他第一次尝试的那家商店。
而那却是他不得不主动放弃的地方。
那是家中型的集体商店，叫家佳商场。景予飞首先相中的就是它的市口。虽然不在市中心，但它是穿城河东边居民密集区最大的百货商店。它的店门对面就是城东小广场，左侧有4路、9路、7路、601路四个公交车的始发站，下车的人中很多都习惯性地会去商场里转转，因此店里经常人头攒动，一看就很兴隆。而且，它还设有一个两节柜台组成的纽扣专柜。
看准这个商店后，景予飞给自己下了个死命令，那就是：下定决心，不怕牺牲，一旦出门就决不许退缩，直奔柜台，直奔主题！
他做到了。尽管声音稍稍有些颤抖，但他把黑皮包往柜台上一蹾的气势，自己觉得与想象中的徐志明的派头不会相差多少。
那天中午商店里没什么人，纽扣柜台上则有三个女营业员。一个年纪约摸四十来岁的倚着柜台在嗑瓜子，另两个年轻的营业员在她身后的小台子上吃盒饭。
景予飞有些结巴地和眼前那个看样子像管事的女人说明来意后，她仍然像是没听见似的，向景予飞翻了翻眼皮，既不说要看看，也不说不感兴趣，照旧有滋有味地嗑她的瓜子。
这一状况是景予飞没有预料到的。但既然开了口，他的紧张感也就减轻了许多。于是硬着头皮从包里摸出好几袋样品放在柜台上，一口气吐出自己精心设计好的推销词：你看看，我的扣子明显比你们的新式吧？全都是**台湾那边的最新式样。别说藩城，上海北京这种城市也根本没有这种货。而且质量也绝对没话说，我看过好多商场了，哪儿也没有这么好的纽扣卖。
可是那女人一句话就把景予飞噎住了：帮帮忙吧，你的价钱也是全市独一份的。买扣子做衣服的人都是小老百姓，哪个用得起你这么贵的扣子？花样新有什么用，好鞍还要配好马，要什么料子才能配这种纽扣？你搞清楚没有？
这可是景予飞完全没有预料到的情况，他顿时有点傻眼，嗫嚅着，进也不是，退也不是，额头上渗出一层油汗。
可是，你们试试看总可以吧？可以代销的，卖多少结多少，卖不了再退给我还不行吗？
我有数的，放在柜台里也是白占我们地方。你还是拿到别的地方问问去吧。
景予飞彻底绝望，红着脸讪讪地收拾样品，打算落荒而逃。却不料，转机忽然就出现了。在柜台后面吃盒饭的那两个女营业员，其中有一个端着饭盒凑了上来。她笑眯眯地打量了景予飞一会儿，便翻看起他的样品来：你从哪儿进的货？
是……老实说，不是我进的，是泽溪一个好朋友让我代销的。
那女孩又深深地看了景予飞一眼：我说嘛，一看你文绉绉的，就不是干这行的。你是当老师的吧？
哟，你可真有眼光。我以前在泽溪是当过老师，不过现在改行了。景予飞很谨慎，怕暴露身份传到单位影响不好，就含糊其辞地说自己现在市里一家单位当职员。不料那女孩拿勺子点着他笑道：你是市科技馆的吧？我好像见过你几回，在大门口布置宣传橱窗？
景予飞一下子红了脸：你记性真好。不过，我真是帮朋友点忙而已，自己……
这有什么？现在业余兼职的人多了，凭劳动挣钱正大光明。不过我可把话说在前头，我们不做经销，只代销，就像你说的那样，卖多少，结多少，剩余的退给你。你要愿意，就每样货留一袋试试，有销路再加码。账呢，跟你我们不会含糊，每个月一结。不过，你要保质保量和及时供货。
景予飞喜出望外，自然一口答应。随后他们便谈妥了价格和具体的结款日期等细节。
原来这女孩才是纽扣柜的组长，名叫柳雁，家就住在科技馆左侧的河边上。交往了几次以后，景予飞才意识到，她之所以爽快地为他代销，不仅是对他货色的赏识，更是出于一种对其身份的尊崇。
顺利打开家佳商场这个点后，景予飞信心大增。之后只要一有空，他就骑上车到处跑，个把月里，藩城各个区，各个商场，不管大小，只要有卖纽扣的柜台，他都去试上一试。每天回到房间里，腰酸背痛猛灌水，却心情阴郁吃不下饭，因为实践证明，现实与想象的差距有时候简直是天上地下。家佳商场那个年纪大的营业员还是很有经验的，她的话一语中的。他几乎到处碰壁。倒不是他的东西太差，多半商店对他的纽扣还是表示欣赏的，却不愿代销。原因都差不多：藩城人还是保守的多，所以他的货款式虽新，但消费者反而不容易接受，价格也太高，除非他大大让利或压低销价，否则商场就不愿占用自己有限的柜台来做这种微利产品。
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